葡萄酒代理商發展市場一般都會選擇傳統的銷售渠道，比如商超、連鎖渠道、經銷商渠道、代理商渠道、展會、專賣店渠道、酒店、餐飲、KTV等渠道。而其中，商超渠道是葡萄酒代理商都希望爭取的銷售渠道，今天藍菲酒業小編就來說一說葡萄酒代理商如何做好商超渠道。

　　1、大賣場、小賣場必須兩手抓

　　對于不少葡萄酒代理商來說，想要規避商超渠道的風險，那么大賣場、小賣場必須兩手抓。葡萄酒代理商除了跟進大賣場之外，還必須切入那些現金流量較快、有一定銷量的中小賣場，平衡資金壓力和減低經營風險。比較理想的商超比例關系是60%銷量來自大賣場，40%的銷量來自現金流量快的中小型商超。(最合理的是葡萄酒代理商的商超壓貨<廠家鋪貨+單月回款)。

　　2、進行終端類別重組，平衡風險壓力

　　除了商超系統以外，葡萄酒代理商要與時俱進，必須豐富渠道類別。葡萄酒代理商要想在環境惡劣，風險極高的情況下生存下去，不能空洞地談做專家。要知道，一些煙酒店、夫妻店、專柜等與產品銷售通路相容的，都可以作為商超渠道的有益補充。只要沒有帳期，費用合理，就可以成為葡萄酒代理商有效的風險平衡因素，還能有效保證資金的循環速度。

　　3、重新對產品結構做調整

　　葡萄酒代理商要想真正切入商超渠道的核心，那么就需要打產品組合牌，最好具備三種產品類型。第一種是走量產品;;第二是廣告產品，這類產品不一定走量，卻能給葡萄酒代理商自己提升形象和知名度;第三是利潤產品，最好是價格比較穩定、一定程度能夠掌控利潤空間的產品。

　　4、根據產品的類型采取針對推廣

　　要想規避商超渠道發展中出現的風險，葡萄酒代理商就要丟棄一些過去的銷售模式，應該把產品利潤、現金流量、經營風險作為考核的主要要素。比如讓走量的知名產品自然銷售，在某些特定情況下，采取限量銷售的形式。對于利潤中等，品質較好，能夠產生一定規模的產品，要集中主要資源推廣，保持合理利潤，謀求銷量。而對于利潤特別高的產品，建議采取附帶銷售的形式。

　　藍菲酒業與法國、智利、德國、澳洲、西班牙、意大利等全球主要葡萄酒出產國多家知名酒莊結成牢固的戰略合作聯盟，為廣大葡萄酒加盟、葡萄酒代理商提供高品質的原裝原瓶進口葡萄酒，一手貨源直供，利潤空間高。現面向全國火熱招商! 更多代理加盟資訊、優惠政策，請點擊留言獲取!