對于葡萄酒加盟店的經(jīng)營者來說，每天都要遇到不同的顧客，不同的顧客又有不同的特點。怎么找到顧客的共性，讓進店的顧客就來買東西呢?下面跟隨藍菲酒業(yè)的小編一起來看看，遇到這六種類型的顧客如何去應對。

　　第一類：熟人(朋友)型

　　這類人一般是老顧客或者葡萄酒加盟商的朋友家人的朋友等。俗話說，一回生兩回熟三回便能交朋友，這些人來店里買東西，基本都是進價出貨。一分不賺，有時候虧的更多。因為加上各種費用，汽車燃料費、店面房租費、水電費、人工費等。這樣一算，還真是虧大了。

　　第二類：“節(jié)儉”型

　　這里指的節(jié)儉可不是一般的“節(jié)儉”人，是及其自負和炫耀的“精明”人。TA們不缺錢，穿戴高貴時尚，只是把買東西討價還價當作一種生活樂趣，也很喜歡被人夸獎的感覺。這類人總是買一些低價便宜的酒送人或者家里來客人喝。還總讓葡萄酒加盟商找一些進口低價的，帶英文標識別人看不懂的紅酒給她。本來已經(jīng)算很便宜的給她了，還總要在葡萄酒加盟商給的價格上一元一元還價到TA認為滿意的價格。因為是老顧客，也不愿意得罪TA。這種有錢人的錢葡萄酒加盟商是真心沒賺到過。

　　第三類：“土豪”型

　　當然，這里所說的“土豪”也不是普通的“有錢”人，而是假裝自己很有錢的人。之前有位顧客進店后，左瞧瞧、右看看。問道“：你們這里什么酒最貴?”葡萄酒加盟商說，XX酒最貴，他說：“這年頭，誰還喝XX啊。”都喝進口紅酒，把你們這里最貴的進口紅酒給拿來，葡萄酒加盟商拿出來一款澳洲紅酒給他介紹，一問價格，便說。還是不行，檔次有點低，還是再去別家店找找吧。出門還不忘補一句“你店里的酒檔次有點低呢”。葡萄酒加盟商聽后也是無語懶得回復，無知真可怕呀!

　　第四類：遛彎型

　　之所以稱為遛彎型，一是沒地兒呆著隨便看看，二是沒事兒隨便問問。純打發(fā)時間，沒有購買目的，一般為中老年人，沒事干幾個人遛彎路過進來看看。隨便看個產(chǎn)品問問價格，即使葡萄酒加盟商說的是進價她們也會“啊，這么貴，然后嘟囔幾下”，就走了。估計出門后就該說：咱們那會這東西才多少錢，現(xiàn)在怎么這么貴了......

　　第五類：同行型

　　進門沒有購買目的，這看看，那看看，似乎很像是來買東西的，可只問產(chǎn)品好喝嗎?是真品嗎?再問一些同款產(chǎn)品不同系列的價格帶。一般為剛?cè)氪诵械哪贻p人，TA的目的只有一個：看產(chǎn)品，問價格。問完想知道的后說一句：“我再看看吧”，隨后悄然離去。

　　第六類：真心購買型

　　這類是真心實意的好人，也是葡萄酒加盟店里最歡迎的人。雖然有的也是流水顧客，但從來都是進店有確切的購買目標和品牌，進店詢問酒水品牌，有則買，無則走;有的也是回頭客，除了日常的消費之外，偶爾也會咨詢葡萄酒知識，讓葡萄酒加盟商講解哪些酒和什么度數(shù)的酒好喝。或者家里有喜事了，來店里向葡萄酒加盟商訂酒水，讓葡萄酒加盟商幫忙介紹一些喜慶用品，葡萄酒加盟商當然樂此不疲，也很愿意用實在的價格買給TA們，因為他們他從來不跟葡萄酒加盟商討價還價，熟悉的人都知道葡萄酒加盟商店里產(chǎn)品貨真價實、價格公道，絕不賺黑心錢做黑心買賣。